格蘭富：中國市場的C位秘密

　　做為一家國際性水泵廠公司，格蘭富2019年的凈銷售額為267億丹麥克朗(折合RMB276億人民幣)，環(huán)比有機化學提高6.6%。格蘭富集團公司散播主管FrankB.Winther稱作“迄今為止最好是的一年”。

      走入格蘭富總公司寫字樓，撲面而來的是“全球的‘熱烈歡迎’”。在其中，中國漢字“熱烈歡迎”看起來分外引人注意，如同格蘭富我國市場的主要表現(xiàn)。

　　FrankB.Winther直言不諱：“格蘭富比制造行業(yè)競爭者的主要表現(xiàn)好些許多，緣故就取決于我國市場的提高�！�

　　自1996年宣布進到我國，格蘭富早已深耕細作我國市場二十年，依次參加基本建設了“北京水立方”、“北京鳥巢”、北京人民大會堂、上海大劇院、中國尊、北京大興機場等代表性新項目。格蘭富在我國市場的銷售總額，曾持續(xù)多年完成30%的增長率。

　　我國已變成格蘭富在全世界的較大 單一銷售市場。2019年，格蘭富中國地區(qū)的銷售總額達32.13億人民幣RMB，依然是二位數(shù)的提高，占到集團公司總銷售總額的11.6%，主要表現(xiàn)可以說非常醒目。

　　2019年五月，格蘭富水泵(上海市)公司向福州市“海綿城市建設”項目建設之一——福州鼓臺核心區(qū)水體綜合性治理新項目，交貨了結(jié)合智能化智能化核心理念的一體化泵閘，它是中國初次將根據(jù)智能化智能化核心理念設計方案的一體化泵閘系統(tǒng)應用于水源污染的整治。

　　2019年10月，河南首例大中型飲用水擠壓污水處理廠——新鄭龍湖污水處理廠新項目舉辦交貨典禮。格蘭富的此項智能化自主創(chuàng)新的解決方法將確保龍湖鎮(zhèn)近四十萬群眾得到平穩(wěn)、整潔和安全性的飲用水。

　　格蘭富集團公司實行高級副總裁盧子昂(ErnstLutz)表達，中國經(jīng)濟發(fā)展的高質(zhì)量發(fā)展與格蘭富的改革創(chuàng)新如出一轍，格蘭富從來不搞廉價市場競爭，只出示高品質(zhì)、高使用價值、高新技術(shù)的服務項目。在集團公司全新發(fā)布的五年規(guī)劃中，除開不斷關心污水處理業(yè)務流程，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也稱得上發(fā)展方向的“頭等大事”，而這在其中，我國將是格蘭富的重中之重使力銷售市場之一。

　　“實際上，我國在污水處理、整治，水務系統(tǒng)智能化等層面的發(fā)展趨勢早已走在了全球前例。”盧子昂告知《中國經(jīng)濟周刊》，“我國一直以來也是格蘭富的關鍵發(fā)展戰(zhàn)略銷售市場之一。早在12年前，格蘭富即在蘇州市創(chuàng)建了研發(fā)中心，既服務項目我國市場，另外也朝向全世界銷售市場�，F(xiàn)階段，格蘭富也在方案在中國國防智能化管理中心，期待與我國的當?shù)卣�府、當�(shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)公司等增加協(xié)作，相互發(fā)展趨勢供水公司行業(yè)的智能化技術(shù)性，進而促進制造行業(yè)的節(jié)能降耗和可持續(xù)發(fā)展觀�！�

　　格蘭富覺得，與競爭者對比，自身的關鍵優(yōu)點有三：

　　一是商品高品質(zhì)和自主創(chuàng)新。

　　格蘭富集團公司散播主管FrankB.Winther表達，在未來五年的整體規(guī)劃中，格蘭富的戰(zhàn)略定位早已從“泵”超進化為“水”，“大家最關心的是水源難題”，企業(yè)在水環(huán)境安全管理、水生態(tài)修復及其水資源保護層面，將為包含我國以內(nèi)的全球顧客出示一系列環(huán)境保護、智能化的商品和解決方法，并有希望在今年年底發(fā)布專業(yè)對于我國市場的全新智能化解決方法，而不僅是離心水泵。

　　例如，坐落于丹麥首都斯特拉斯堡周邊的Marbjerg自來水廠就這樣一座智能化、智能化的自來水公司。根據(jù)智能化技術(shù)性和系統(tǒng)軟件，既能夠保證“按需供電”，又可以降低水在運輸全過程中的耗損，還能遠程控制剖析、處理，甚至預測有關機器設備的常見故障。

　　據(jù)該自來水廠工作員詳細介紹，這座自來水廠是為斯特拉斯堡供電的6座自來水廠之一，另外也是更為優(yōu)秀的一座。每日早中晚的六點至8點，是斯特拉斯堡群眾的自來水高峰時段，在這段時間，離心水泵會大馬力開全地運作，而在其他的自來水低潮期期內(nèi)，一部分離心水泵則會自主調(diào)整至低頻運作或是休眠模式。智能化的機器設備和系統(tǒng)軟件，促使Marbjerg自來水廠生產(chǎn)制造每立方水只必須耗費0.117千瓦時的電。

　　除此之外，自來水廠60%的能耗實際上都來源于消防泵房，而Marbjerg自來水廠因為安裝了運用智能化技術(shù)性的格蘭富水泵，電力能源使用量要小于荷蘭很多類似自來水廠。

　　二是智能化系統(tǒng)商品助推生態(tài)環(huán)境保護與節(jié)能降耗。

　　例如2020年4月趕到荷蘭的二只我國熊貓幼崽，在斯特拉斯堡動物園里，享有的便是格蘭富最優(yōu)秀的離心水泵解決方法及水技術(shù)性。在其中具有關鍵功效的“神器”，是15臺智能化變頻泵MAGNA3。

　　MAGNA3被視作格蘭富更為優(yōu)秀的商品之一，具有高效率、環(huán)保節(jié)能的特點，含有氣體壓力和溫度感應器、智能控制系統(tǒng)設備，具備通訊、響應式、變總流量等作用，可依據(jù)要求轉(zhuǎn)變持續(xù)調(diào)節(jié)運行模式，產(chǎn)生最好的舒適感和最少的卡路里消耗。

　　也有全世界第一家示范點全方位解決醫(yī)院污水的污水處理站——斯特拉斯堡赫勒福醫(yī)院門診廢水處理新項目。該廢水處理新項目選用格蘭富開發(fā)設計的一體化細胞外基質(zhì)廢水處理技術(shù)性，帶有藥品、病原菌和抗菌素等有害物的醫(yī)院污水，經(jīng)解決后可做到立即食用規(guī)范。

　　據(jù)格蘭富診療廢水處理系統(tǒng)軟件責任人JakobSøholm詳細介紹，假如將診療廢水立即和生活污水處理一起送至一般的污水處理站，一來沒辦法將在其中的風險化學物質(zhì)全部清除，二來成本增加�！爸�前的診療廢水全是和市政工程廢水一起解決，土地稅是27丹麥克朗/噸，應用格蘭富這套機器設備，土地稅是6-7丹麥克朗/噸。”

　　赫勒福醫(yī)院門診每一年造成的污水有15萬噸級，解決后的水還能“廢物利用”——在其中五萬噸用以醫(yī)院門診玻璃鋼冷卻塔;剩下絕大多數(shù)立即排污到周邊的小溪里，讓小河流水充裕，有益于周邊微生物生長發(fā)育。在這里全過程中，過濾水中剩下的發(fā)熱量還會繼續(xù)鍵入到醫(yī)院門診供熱系統(tǒng)。

　　該處理站總投資450萬歐，采用的是政府部門、公司多方面投資的PPP方式。在其中斯特拉斯堡大人民政府注資150萬歐、服務支持方格蘭富企業(yè)注資150萬歐，除此之外也有斯特拉斯堡市政當局和一家污水監(jiān)測技術(shù)性企業(yè)參加。

　　三是慈善基金會管理機制。

　　格蘭富覺得，它是她們的第三個優(yōu)點。