王先生
13519205373
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格蘭富認(rèn)為，與競爭對手相比，自己的主要優(yōu)勢有三：
一是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新。
格蘭富集團(tuán)傳播總監(jiān)Frank B. Winther表示，在未來五年的規(guī)劃中，格蘭富的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)從“泵”進(jìn)化為“水”，“我們最關(guān)注的是水資源問題”，公司在水環(huán)境管理、水生態(tài)修復(fù)以及水資源保護(hù)方面，將為包括中國在內(nèi)的全世界客戶提供一系列環(huán)保、智能的產(chǎn)品和解決方案，并有望在今年底推出專門針對中國市場的最新數(shù)字化解決方案，而不僅僅是水泵。
比如，位于丹麥?zhǔn)锥几绫竟浇腗arbjerg水廠就是這樣一座現(xiàn)代化、數(shù)字化的自來水廠。通過數(shù)字化技術(shù)和系統(tǒng)，既可以做到“按需供水”，又可以減少水在輸送過程中的損耗，還能遠(yuǎn)程分析、解決，乃至預(yù)判相關(guān)設(shè)備的故障。
格蘭富水泵NK系列
據(jù)該水廠工作人員介紹，這座水廠是為哥本哈根供水的6座水廠之一，同時也是最為先進(jìn)的一座。每天早晚的6點至8點，是哥本哈根市民的用水高峰期，在此期間，水泵會馬力全開地運行，而在其余的用水低谷期間，部分水泵則會自行調(diào)節(jié)至低頻運行或者休眠狀態(tài)。智能的設(shè)備和系統(tǒng)，使得Marbjerg水廠生產(chǎn)每立方米水只需要消耗0.117千瓦時的電。
此外，水廠60%的能源消耗事實上都來自泵房，而Marbjerg水廠由于安裝了應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)的格蘭富水泵，能源消耗量要低于丹麥許多同類水廠。
二是智能化產(chǎn)品助力環(huán)境保護(hù)與節(jié)能減排。
比如今年4月來到丹麥的兩只中國大熊貓，在哥本哈根動物園里，享受的就是格蘭富最先進(jìn)的水泵解決方案及水技術(shù)。其中起到重要作用的“利器”，是15臺智能變頻泵MAGNA3。
MAGNA3被視為格蘭富最為先進(jìn)的產(chǎn)品之一，具備高效、節(jié)能的特性，內(nèi)含差壓和溫度傳感器、智能控制裝置，具有通信、自適應(yīng)、變流量等功能，可根據(jù)需求變化不斷調(diào)整運行模式，帶來最佳的舒適度和最小的能量消耗。
還有全球首家試點全面處理醫(yī)院污水的污水處理廠——哥本哈根赫勒福醫(yī)院污水處理項目。該污水處理項目采用格蘭富開發(fā)的一體化生物膜污水處理技術(shù)，含有藥物、病原體和抗生素等有害物質(zhì)的醫(yī)院污水，經(jīng)處理后可達(dá)到直接飲用標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)格蘭富醫(yī)療污水處理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人Jakob Sholm介紹，如果將醫(yī)療污水直接和生活污水一起送到普通的污水處理廠，一來很難將其中的危險物質(zhì)全部清除，二來成本高�！耙郧暗尼t(yī)療污水都是和市政污水一起處理，污水處理費是27丹麥克朗/噸，使用格蘭富這套設(shè)備，污水處理費是6-7丹麥克朗/噸。”
赫勒福醫(yī)院每年產(chǎn)生的廢水有15萬噸，處理后的水還能“變廢為寶”——其中5萬噸用于醫(yī)院冷卻塔;余下大部分直接排放到附近的小河里，讓小河流水充足，有利于周圍生物生長。在此過程中，凈化水中剩余的熱量還會輸入到醫(yī)院供暖系統(tǒng)。
該處理廠總投資450萬歐元，采取的是政府、企業(yè)多方注資的PPP模式。其中哥本哈根大區(qū)政府出資150萬歐元、技術(shù)支持方格蘭富公司出資150萬歐元，此外還有哥本哈根市政當(dāng)局和一家污水監(jiān)測技術(shù)公司參與。
三是基金會管理模式。
格蘭富認(rèn)為，這是他們的第三個優(yōu)勢。
格蘭富水泵進(jìn)軍中西部
2015年，這家成立了70周年的丹麥公司啟動了2020戰(zhàn)略規(guī)劃。
“在這個戰(zhàn)略中，我們定下了要重點發(fā)展的市場，其中包括中國、俄羅斯以及美國。”劉鴻聰對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說，“中國對于格蘭富總部來說是一個非常重要的市場，我們花了大量的投資在中國市場的開發(fā)上�！�
自1995年正式進(jìn)入中國，格蘭富已經(jīng)深耕中國市場20年，先后參與建設(shè)了“水立方”、“鳥巢”、人民大會堂、國家大劇院等標(biāo)志性項目。在這些項目的示范效應(yīng)下，格蘭富在中國市場的銷售額曾連續(xù)數(shù)年實現(xiàn)了30%的年增長率。
多年的高增長使中國成為了格蘭富除丹麥之外全球第二大市場。格蘭富甚至提出在中國建立第二“本土”市場的戰(zhàn)略目標(biāo)，在中國成立了工廠、研發(fā)中心、營銷中心、技術(shù)中心和銷售公司。僅以科研團(tuán)隊為例，中國的研發(fā)中心共有79人，規(guī)模僅次于丹麥總部。同時，格蘭富中國管理層在策略、戰(zhàn)略方面具有相當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)，他們可直接向全球總部匯報工作而不需通過亞太區(qū)總部，由此足見格蘭富對中國市場的重視。
格蘭富集團(tuán)高級副總裁兼首席執(zhí)行官劉鴻聰表示，過去一年中國經(jīng)濟(jì)增長在放緩，格蘭富的銷售業(yè)績也受到了挑戰(zhàn)。但中國市場仍是格蘭富最重要的海外市場，這一點不會改變。
“中部地區(qū)的銷售已經(jīng)呈現(xiàn)出非常好的增長態(tài)勢�！备裉m富(中國)投資有限公司副總裁張小巖說，“我們期待到2020年中國的銷售額的三分之一來自中西部地區(qū)。”
正在推進(jìn)的西部戰(zhàn)略值得期待。
2015年8月13日，格蘭富重慶工廠正式投入運營。格蘭富將全力配合重慶兩江新區(qū)悅來開發(fā)區(qū)在海綿城市項目中的雨水收集、處理以及輸送等方面的建設(shè)，并運用領(lǐng)先的、可持續(xù)發(fā)展的能源與水處理解決方案帶給當(dāng)?shù)鼐用窬G色環(huán)保的生活。
除西南之外，北方市場的布局也在加快。
2016年5月末，格蘭富的武清工廠項目簽約。即將在天津武清開發(fā)區(qū)設(shè)立的水處理工廠是格蘭富在中國本土的第四座廠區(qū)，落成后將主要從事市政水務(wù)以及相關(guān)配套設(shè)備的生產(chǎn)和配送服務(wù)，預(yù)計年產(chǎn)泵站及相關(guān)水處理設(shè)備200套，產(chǎn)品將推向以華北和西北為主的市場。格蘭富的戰(zhàn)略意圖是，以此為基礎(chǔ)輻射至北方市場的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。
格蘭富方面表示，在中國的“十三五”規(guī)劃期間，海綿城市、防洪排澇、污水治理等水務(wù)項目將不斷涌現(xiàn)，而格蘭富中國將迎來前所未有的機(jī)遇。